乐鱼特雷克斯的中国战略让品牌在碰撞中闪光

“咱们去年的全世界事迹上涨了27%，此中亚洲地域上涨了35%，而中国则占到了亚洲区的20%。对于将来咱们布满了决定信念，信赖2006年的事迹将继承连结20%的上涨。”5月15日，特雷克斯（Terex）全世界CEO笛福师长教师（RonaldM.DeFeo）、亚洲区总裁朴李惠莲女士（HyeryunLeePark）、中国区总裁蔡奎全（KyooJeonChae）师长教师于接管我刊的专访时，自豪地说出上述一番话。

只管新近特雷克斯消息网上已经发布了相干信息，但于上月方才竣事的ConexpoAsia2006展上，最惊动业界的新闻仍旧莫过在美国特雷克斯（Terex）集团收购湖南长江项目起重机有限义务公司（如下简称长起）。地处湖南泸州的长起是我国老牌的项目起重机打造企业，与徐州重型机械有限公司、中联浦沅、和北京起重呆板厂并称为中国起重机传统四各人族。这次展会上，长起的130吨LT1130汽车起重机与特雷克斯德玛格350吨AC350、250吨AC250-1全地面起重机并排放置，同台表态，标记着长起已经纳入到特雷克斯集团全世界起重机营业中，特雷克斯最先正式进入中国起重机打造范畴。

因为受中国现有政策的限定，外国公司不克不及持有海内汽车及特种车辆企业一半以上的股分，特雷克斯这次只收购了长起50%的股分。对于在这次互助，两边都暗示了踊跃乐不雅的立场。特雷克斯起重机总裁SteveFilipov暗示，特雷克斯将哄骗长起的供给链去帮忙改良集团全世界各部门的用度，并帮忙长起加快产物以及打造工艺的成长。原长起CEO王力师长教师将继承担当这一职务，他暗示，作为特雷克斯起重机家族的新成员，长起也正期待更年夜的增加与成长。

笛福师长教师于采访中也向咱们夸大：“按照两边的互助和谈，和泸州市当局的承诺，于未来中国相干政策答应时，特雷克斯将当即并有权优先收购长起余下尽可能多的股分。”可见，特雷克斯对于长起的决定信念和对于中国市场计谋的刻意。

润物细无声

特雷克斯集团不只是全世界第三年夜项目机械打造商，也因此投资以及收购等贸易举动来实现自身扩张的整合年夜鳄。她活着界规模内拥有50多家工场，于市场上拥有50多个差别的闻名品牌，为全世界的客户提供500多种产物，其产物涵盖修建、起重、采矿、空中操作平台、破碎、公路设置装备摆设和市政项目等范畴，2005年集团发卖额到达近64亿美元，位在全世界项目机械第三位。

事实上，这个行业巨头早于上世纪就最先了与中国的紧密亲密互助。1988年，特雷克斯与原内蒙第二机械打造总厂（现称为包头北方重工业集团）合资建立北方重型汽车株式会社（简称北方股分），出产中小型矿用汽车，颠末十多年的起劲，其产物盘踞了海内75%以上的矿用汽车市场。于精良事迹以及市场份额的支撑下，2003年末，特雷克斯旗下的阿特拉斯（ALTAS）又与北方股分合资构成阿特拉斯挖掘机株式会社，出产挖掘机以及旋挖钻机。

作为全世界三年夜起重机品牌之一的特雷克斯-德玛格（Terex-Demag）于用户群中也有着精良的口碑，快捷简朴的拆装、人道化的设计和高效不变的特征，使其于中国据有了必然的市场份额。中国第一台1250吨履带起重机就是中石化宁波项目公司在2003年采办的特雷克斯-德玛格CC8800。

如今，特雷克斯优良的产物已经广泛运用于公路桥梁、工场、病院、黉舍等各项根蒂根基设置装备摆设中。“咱们的目的就是要为不停提高全球人平易近的糊口质量而起劲。”笛福师长教师说。

特雷克斯中国战略

始终以来，只管特雷克斯于与中国的企业举行着深度互助，但都是十分低调，润物细无声。然而从2005年头最先，特雷克斯于中国也最先了年夜范围的合资、互助勾当。正如笛福师长教师所说：“假如没有精良的地域互助伙伴，没有很强的带领气力，纵然有很好的技能也是行欠亨的。”

就像其于此以前的宣传——“给各人一个Surprise（欣喜）”同样，以全地面起重机为主打的特雷克斯于四月举办的法国Intermat展上，出人意表地推出一款汽车起重机，业界人士立刻将于这台汽车起重机与长起将来的产物遐想起来。问及这次收购湖南长起的初志时，笛福师长教师对于咱们说：“马尼托瓦克于中国设立了波坦起重机的打造公司，并于中国有着很强的实力。作为世界三年夜起重机打造商之一，特雷克斯一样意想到中国产物的主要性。长起是中国主要的起重机出产企业，但愿经由过程互助于必然期间内让长起更快的成长，咱们也将把外洋的进步前辈技能带到泸州。固然，跟着中国市场的成长，特雷克斯也会从互助中收益非浅。”

纵不雅特雷克斯选择的互助伙伴，北方重工是我国西北主要的重工出产基地，而长起是我国项目起重机传统四各人族之一，出格是企业体系体例鼎新以后，产物于技能立异上有了更年夜冲破。可见特雷克斯于选择互助伙伴上都是颠末寻思熟虑的。

而另外一方面，为共同中国以致亚太地域的成长以及营业需要，公司内部也于举行着庞大调解。先是于北京建立新的亚洲代表处，录用朴李惠莲（HyeryunLeePark）为亚洲区总裁，间接向特雷克斯总裁以及CEO报告请示环境。2005年10月，又录用前年夜宇重工中国区总司理蔡奎全师长教师为特雷克斯中国区总裁。对于在公司的这些举措，笛福师长教师向咱们注释道：“特雷克斯不只要于中国举行本钱投入，还要举行技能投资。公司很是器重对于技能以及职员的开发，选择合适本地成长的人材。特雷克斯是要于中国设置装备摆设本土化的企业，而不是将美国公司间接照搬过来。中国市场的结构对于在特雷克斯的亚太区，以致全世界战略都有着举足轻重的作用，此后五年将是要害期间。”他暗示，蔡奎全曾经领导年夜宇渡过了亚洲金融危机，并于中国创举优秀成就，信赖蔡总于加盟特雷克斯����APP后，也必然能将公司谋划患上更好。

特雷克斯的下一步

2006年3月，北方股分再次与特雷克斯旗下的尤尼特瑞格合资组建特雷克斯北方股分采矿机械有限公司，专业出产年夜型矿用汽车。4月，国务院副总理吴仪女士与笛福师长教师配合出席了神华集团与特雷克斯尤尼特瑞格（UnitRig）刚型非公路拖运卡车采购合同具名典礼，该工程是神华集团以国际投标体式格局举行采购的，合同项下包孕360吨电动轮矿车37台，260吨电动轮矿车18台，合同总金额1.57亿美元，这些卡车将于2007年1月至9月，输送到客户各个采矿点。该意向书的签订是特雷克斯于中国的成长又迈出了乐成一步，同时，该合资公司的建立也无力地扩展了特雷克斯360吨电动翻斗车的全世界产量。

受各方面精良事迹的支撑，特雷克斯公司的债权额创汗青新低，仅占发卖额的8%，这将有益在公司支借更多的资金来成长年夜型的区域市场。据该公司吐露，于将来几年，集团于中国的营业量将扩展到10亿美元。同时依托北方股分，将零部件出口额从此刻的5000万美元晋升到１亿美元。公司但愿两年内北方股分能出产出整车装备，并间接出口到美国。估计到2010年，集团公司20%的发卖未来自中国，50%的采购将于亚洲，尤为是于中国举行。

同时，跟着中国市场年夜型场馆以及高层修建鼎力大举开发，中国也已经成为全世界最年夜的塔式起重机打造以及发卖市场之一。面临这一景象，笛福师长教师向咱们吐露：“特雷克斯于塔机方面一样有着进步前辈的技能，咱们正规划于中国追求互助伙伴，于中国开发以及出产塔式起重机。”

面临日趋火热的租赁市场，特雷克斯还筹集了20亿元进军融资租赁业，欲与偕行分杯羹。

“咱们于中国播下了种子，这些种子正于抽芽，此后咱们还将继承播种。”笛福师长教师末了用这句形象的比方总结了特雷克斯于中国的过程以及将来的成长计谋。

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